只有对客户重要的竞争对手的优势或劣

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如果谈判桌上有竞争报价请确保您没有将苹果与橘子进行比较。势才算 WS号码列表 在内。顺便说一句专业销售人员不会负面谈论他们的竞争对手因为这意味着暗示客户做出了错误的选择。任何像这样让客户难堪并且只能因为让别人变得渺小而变得伟大的人不必对他们缺乏销售成功感到惊讶。额外如何更有效地销售如何出售最昂贵的奖品建议种替代方案一个好的策略是为客户提供三种不同价格的选择。你的手指可以数数。给你三个三个不同的选择所以客户可以自己决定。最好的替代方案在最后列出并通过提供更便宜的套餐价格等方式使其特别有吸引力。我最能推荐第三种选择就是刚才提到的那个。这给了你我们还可以讨论一个有趣的套餐价格。




研究表明如果所有三种变体都中立地呈现客户通常会选择中间的一种。因为中间是你最不可能出错的地方。然而如果只提供两种解决方案大多数客户会选择更便宜的一种。额外购买讨论而不是销售讨论这就是客户购买的方式价格商谈需要品种齐全第一种变体看似昂贵的报价你提出的论点给人的印象是你的报价非常昂贵。说到价格突然显得便宜得令人愉快。另一方面如果您想向客户出售更便宜的选择您首先会提到高价在最昂贵的情况下可以说是令人震惊因此第二个明显便宜的报价突然出现变得可行。第二种供应稀缺让报价简洁明了。